在克东县开展销售工作，不是搞一言堂，必须认真听取漂珠客户的需求。销售人员在拜访客户时，若是只顾着自己在一边夸夸其谈，相信很快就会被客户赶到门外。

　　要想在克东县市场上打开缺口，增加漂珠销量，必须加强与当地客户的交流。在拜访客户时，要尊重客户。要知道，我们是客人，应该尊重客户，尊重主人。其次，在与客户交流过程中，要了解客户需求，就要注意倾听客户的诉说。顶级销售员最是善于倾听客户，从中挖掘客户的真实需求，进而促成与客户的合作。

　　克东县位于黑龙江省北部的齐齐哈尔辖区，境内矿产资源有玄武岩、灰绿色粘土、绿色陶土、陶粒页岩、天然酸性漂白土、石英砂、泥炭、鹅卵石、河砂、红粘砂、黄砂、砖瓦粘土等。中药类有车前子、党参、百合、桔梗、元胡等。如何在克东县在开展漂珠业务，当然要先了解当地的经济发展状况，从中挖掘开展漂珠业务的机会。这方面的工作做得越细致，对后续工作帮助作用越大。

　　2014年，克东县玉米、水稻、马铃薯以及经济作物、特色作物面积达到20.3万亩。该县还加大对奶牛生产的扶持和推进力度，新建标准化机械榨乳站64个，散养奶牛全部进站集中榨奶；新建50头以上中小型牧场16个，中小型牧场总量达到56个。投入新农村建设资金4258万元，对第二批省级试点村的基础设施和人居环境进行了改善。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　漂珠厂家若想发展壮大，必须走正规化的经营之路，否则很难成长起来，更难以与那些正规化的企业抗衡。如今的漂珠市场，企业林立，竞争更加激烈，要想在这样的环境中生存下来，并发展壮大，没有规范化的企业制度，是难以想象的。

　　为了适应行业发展，博川公司从成立之初，就不断完善企业管理，制定了各项规章制度，对生产过程中的各个环节严加管理，狠抓生产，严格管控产品质量，使产品性能、质量显著提升，在市场上更受用户欢迎。今后我们将再接再厉，力争为客户带来更好的使用体验。