业务员要想把漂珠销售工作干好，就要在交流方面多下功夫，例如研究如何与客户交流，如何向客户提问，如何回答客户的问题等等。这方面的工作做得越扎实，对开展销售就越有利。

　　可以说，越是业务能力强的人，越是善于交流、懂得怎样向漂珠客户提问；一方面这些人懂得如何与客户交流更有效，明白如何与客户沟通对方更容易接受。另一方面，他们懂得客户对哪些方面更感兴趣；在与客户的沟通中能够迅速拉近与客户的距离，增进彼此的信任。

　　正因为这方面的工作做得非常到位，使得业务推进非常顺利，这就增加了业务成交的概率。

　　启东市位于江苏省境内，是全国县域经济综合竞争力一百强之一，纺织服装、机械电子和医药化工是该市的三大支柱产业。启东是中国最早的纺织服装出口基地，拥有纺织、服装企业百余家，拥有世界一流的喷气织机、剑杆织机、宽幅提花织机等先进纺织设备，宽幅提花布、人造毛皮、服装衬布、羊毛衫、针织内衣等产品，出口20多个国家和地区，年出口额超1亿美元。启东机电行业起步较早，技术管理和协作配套能力强，目前该市已经形成了较为完善的加工制造体系。想要搞好本地的漂珠业务，就要从这里的经济发展实际情况出发，找到业务的突破口，这样才能服务好当地客户，才能使漂珠业务有更长久的发展。

　　此外，启东医药化工产品门类丰富，有化学药品、染料及其中间体、化学农药、合成树脂、食品添加剂、塑料助剂、化学试剂、涂料等。目前我国正在步入老龄社会，健康产业发展潜力巨大，加上5G的来临以及人工智能的快速发展，医药行业必然有更大发展。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企业要发展，一定要在创新方面下功夫，努力提升产品质量，改善产品性能，这样才能超越市场上其他同行，得到更多用户的青睐。漂珠产品若是缺少创新，如何令产品有亮点；缺少亮点，如何得到客户的认可。

　　为了赢得客户的认可，博川公司在创新方面下了更多力气，调用了很多优秀员工，比如市场营销人员、销售人员、产品研发人员等，大家集思广益，广泛听取各方意见、建议，努力完善产品质量，改进产品性能，终于得到了广大客户的好评。今后，博川公司将再接再厉，不忘初心，为广大客户奉献出更好的产品和服务。