要把漂珠销售工作做好，需不需要掌握销售技巧呢？当然需要，但更重要的是要了解自家产品适合应用在哪些场合，具有什么样的特点，将产品销售给真正需要的客户，这才是销售人员应该做的事，通过这种方式业务才能做得更久远。

　　很多销售人员希望掌握很多高级的销售技能，希望在与客户沟通时通过销售技巧说服客户，进而增长漂珠销量；如果这些产品并非客户所需，或者无法满足客户的需求，解决不了客户的痛点，这样的生意也无法继续，甚至还会给企业带来负面影响；企业应该对销售人员进行教育，不能忽悠客户，凭借销售技巧或者忽悠客户是难以长期在乌兰浩特开展业务的。

　　乌兰浩特市位于内蒙古自治区东北部，是兴安盟地区的政治、经济和文化中心。此处有耕地27万亩，其中水田10万亩，绿色无公害水稻种植面积3.5万亩，无公害蔬菜基地1万亩。如何在本地开展漂珠业务，首先要了解本地的发展现状，分析其中的销售潜力。

　　乌兰浩特市及所在盟内水域面积5万公顷，水资源丰沛。境内莹石、建筑用砂石、砂质粘土、建筑用岩石分布广，储量大；此外，还有铜、铁、铅、锌、大理石等多种矿藏，其中铜产量自治区名列次席。常见植物有269种，象山杏、榛子、刺莓果、蕨菜、蘑菇、黄花等，蕨菜年产达2000吨，质量高、口感好，每年有大量产品出口到韩日等国。这里的中草药资源也十分丰富，具有较高的开发价值。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　对于漂珠厂家来说，要想发展成为一家优秀的企业，必须走正规化的发展道路，规范企业的各项管理制度，制度完善的生产流程。只有不断完善企业各项规章制度，让企业日益规范，更加标准化，企业才能有未来，否则将无法适应激烈的市场竞争，最终被其他对手击倒，被市场淘汰。

　　博川公司对此很有同感，多年的行业经历，见证了很多同行的起伏和沉没，这坚定了我们正规化经营的决心。欢迎各地朋友对我们多提宝贵意见，我们将以更好的产品和服务回馈广大客户对我们的厚爱。