销售产品的方法多种多样，但是没有一条是万能的，是放之四海而皆准的；如果有的话，就是要了解产品，了解市场，在结合一定的销售技巧，三者结合，才有可能把漂珠销量做起来，才可能把业务做得越来越好。

　　对于业务员来说，要想搞好临海市的销售工作，首先要了解产品，不了解产品销售就无从谈起；那么，应该了解产品的哪些方面呢？注意是了解产品用途，了解自家产品的优缺点，最好对临海市主要的竞争对手的漂珠产品也要做一定的了解，这样可以知己知彼，然后通过差异化策略来销售产品，或许这会为你带来更好的销售效果。

　　临海市位于浙江沿海中部，境内水力资源丰富，已建有小水电站87座；此外还有带滩涂面积8.7万亩，盛产大黄鱼、小黄鱼、带鱼、青蟹等海产品。矿产资源有铁、锰、铅、锌、铜、黄铁矿、萤石、珍珠岩、澎润土、磷灰石、黄岭土、石英岩矿等。若是能够充分挖掘这些产业的经济潜力，必将大大带动漂珠业务的提升。

　　2015年临海市规模以上工业企业完成工业总产值677.20亿元，其中医药化工业完成工业总产值174.11亿元，休闲用品礼品业137.17亿元，汽车机械业112.02亿元，橡胶塑料业完成工业总产值87.94亿元，建材业67.27亿元，船舶制造业12.09亿元。全市完成固定资产投资286.57亿元，其中工业性投资140.70亿元，基础设施完成投资66.99亿元，制造业完成投资135.00亿元。加强对这些产业的研究，及时关注相关行业的发展变化，才能捕捉更多漂珠业务机会。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　如今的漂珠市场与以往相比有了很大的变化，产品应用范围正在不断拓宽，客户的需求也在变得更加细化。对于博川公司来说，要想在这样的市场环境中有更好的发展，必须对市场有良好的感知，对企业发展有很好的规划能力，能够针对市场变化及时作出调整，作出对企业、对客户最好的应对方案。

　　是否具备这样的应变能力，这是判断一个企业领导者能力大小的重要依据。能否顺应市场变化，迎合客户需求变化，决定了企业今后的发展。