做营销没有一成不变的，做销售也是如此；漂珠企业要想生意做得好，就要不断的反思自己的营销策略，不断地改进销售策略；要根据当地市场的特点来因地制宜的制定营销策略，这样的策略才会有效果。

　　没有放之四海而皆准的公理，对于漂珠企业来说也没有何时何地都有效果的营销策略；企业要想长久的生存和发展，就要不断的研究市场，研究客户心里，进而采取有效的措施，这样才能获得更好的销售效果。

　　图们市位于吉林省东部，长白山脉东麓，此地是连接中国东北腹地、朝鲜、俄罗斯远东地区公、铁运输的国际交通枢纽。如果漂珠厂家能够充分利用本地的区位优势，对产品销售必定会起到很好的推动作用。

　　目前，图们市境内已探知金属和非金属矿产种类有17种，比如铜、铅、锌等金属矿种；非金属中，褐煤、硅石、黏土、石榴石、大理岩储量巨大，具有很高的开发价值。2012年图们市完成地区生产总值390976万元，比2011年增长15.0%。完成农林牧渔业总产值30337万元，其中农业产值21342万元，林业产值1133万元，畜牧业产值7598万元，渔业产值109万元，农林牧渔服务业产值155万元。经常俯视图们市的经济发展，这样更能洞察其发展趋势，便于企业提前部署相应的策略，增进漂珠销售。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　市场是变化的，客户需求也在不断变化。如何能够顺应市场需求，迎合客户需要，这是漂珠厂家必须面对的。企业必须找到良好的应对方案，否则自己的生存将面临巨大挑战。一家企业能否发展的好，能否发展壮大，很关键的一点，就看其应对市场的能力。

　　多年的经营，使博川公司深深了解了市场的威力。要想在漂珠行业生存下来，必须研究好市场，服务好客户。在研究市场、服务客户等方面要有一套自己的策略，并且要在开拓市场过程中不断的加以完善，这样才能使企业具备更强的竞争力，否则必将被其他同行超越。