惠安县客户购买漂珠，不要贪图一时的便宜，还是应该选择实力厂家为宜，这样的厂家更值得信赖。贪小便宜吃大亏，这是很多人买来的教训。博川公司做市场不能过于求快，要知道欲速则不达，稳扎稳打更能赢得客户的认可。想把惠安县业务做长久，就要有打持久战的耐心。

　　很多业务员在开拓惠安县市场时有些心急，在宣传方面说的有些夸大，客户在使用了产品之后发现漂珠产品没有你说的那么好，就有上当的感觉，你再想赢得客户的信任就难了。博川公司要告诫销售人员，做市场要稳扎稳打，急于求成容易出错。

　　惠安县位于福建省东南沿海，以前是典型农业县，地瓜是当地主要农产品。改革开放后，石雕石材业成为惠安县脱贫致富的特色产业；20世纪八九十年代，惠泉啤酒、达利食品等异军突起，食品饮料业成为新兴产业。1989年，全县耕地面积393794亩，粮食占用耕地面积241620亩，粮食总产量149691吨。农业总产值6.219亿元，其中农业产值1.38亿元。根据惠安县的实际情况，开展漂珠业务，才能少走弯路，快速提升产品销量。

　　1989年，惠安全县工业企业3001家，其中乡以上工业企业218家，村及村以下工业、企业2783家；工业总产值37480万元。先后建立城南工业区、城北工业区、惠东工业区、黄塘台商创业基地、绿谷台商高科技产业基地、泉惠石化园区、城关科工贸中心区、崇武沿海对台经贸旅游区、斗尾港临海工业区，为各类企业发展提升了良好的商业环境。多研究本地各行业的发展，才能洞察其中的商机，促进漂珠的业绩增长。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　多年来，博川公司历经磨练，使公司实力有了一定提升，在服务客户方面经验更加丰富。如今的漂珠市场竞争日渐激烈，要想在这样的环境中生存和发展，企业必须对市场变化更加敏感，这就需要销售人员在拓展业务时，能够洞察市场变化，了解客户需求，能够找到这里面存在的一些共性的东西，进而为企业发展方面提供参考。

　　对于企业领导者而言，必须保持谦卑之心，对客户、对市场有足够的敬畏。要时刻心存危机感，切不可孤傲、自满。在激烈的市场竞争中，企业、公司领导者对市场要有良好的判断力，提前做好准备工作，这样才能应对市场的突变，企业才能生存下来，才能更好的服务客户。