从事漂珠业务，需要考虑很多方面的因素，要有差错，就可能前功尽弃，造成业务的失利。因此说，制定自己的工作清单，会使销售工作更加有条理，工作起来会更为顺畅。销售人员在开发太湖县市场时，应该制定完备的工作清单，这样才能推动本地业务想着更好的方向发展。

　　对于漂珠厂家来说，要培养员工养成制定工作清单的习惯，这对促进业务发展，提升个人业务能力，都是非常有帮助的。博川公司也应该在工作中加强对工作清单的重视程度，使全体员工在能力方面得到提升。

　　太湖县位于安徽省西南部，地形以丘陵低山为主，境内主要出产茶叶、板栗、蚕桑、油茶、生猪、肉鸡、龙虾等，工业方面已经形成了功能性膜材料、机械装备制造、轻工纺织业三大主导产业。2017年，太湖县实现地区生产总值117.58亿元；其中第一产业25.5亿元，第二产业52.5亿元，第三产业39.5亿元。博川公司要想搞好太湖县的漂珠业务，必须了解本地的经济发展趋势和漂珠市场大小，竞争程度以及市场发展潜力，这就需要进行详实的市场调研工作。

　　太湖县境内水资源充沛，有大小河流108条，水力资源理论蕴藏量12.8万千瓦，小水电可开发量5.6万千瓦。境内矿产资源有石英石、瓷土、高岭土、紫砂页岩、石灰石、大理石、蛭石、铜、铁、煤等，其中以石英石、高岭土、紫砂页岩储量最大，极具开发价值。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企业在发展过程中，要了解市场真实需求，在此基础上，有针对性的研发漂珠产品，这样产品才会有销路。闭门造车，只会得到出门不合辙的恶果。想让客户购买你的产品，必须接触客户，了解客户的真实需求。如果想少走弯路，最好是产品有针对性，面向整个市场、专业开发特定的客户，这样将会形成自己的业务壁垒，使其他同行在这样的细分领域难以与你争夺客户。

　　开拓市场，推销产品，最好是根据当地的具体市场情况来采取行动。盲目的照搬照抄以往的老套路，只会令自己走弯路，错失了很多销售机会，同时增加了企业的营销成本。