优秀的销售人员都具有很好的时间观念，对于拜访的时间性把握的很好，这是普通业务人员需要加强练习和提高的地方。在如皋市做拜访，尤其是对漂珠客户进行陌生拜访，一定要准时；迟到是非常不好的，会令客户对你产生很差的印象，这对以后的沟通带来不利，甚至根本就没有下次拜访的机会了。
　　因此说，业务人员一定要重视陌拜，提前对行走的线路进行研究，最好还要有备选方案和备选线路，尽量把这类工作做好，这显得你对工作的重视，同时这也是你工作能力的展现。这样的简单工作都做不好，只能说明你还有很多方面需要提升，很多方面还存在不足。如果你不尽快提升这方面的能力，或许你的漂珠工作就做不长久了。

　　如皋市率先在江苏全省编制沿江开发总体规划，年吞吐能力5000万吨的公共物流基地；保护、再造优质资源，建成亿元以上项目34个、超亿美元项目9个，形成船舶修造及配套、精细化工等临港制造业和现代物流业互动并进局面。研究这些产业对漂珠的需求，挖掘其中的销售潜力，才能真正带动漂珠销量提升。

　　2012年，如皋市完成工业增加值269.01亿元，全市销售收入2000万元以上规模企业784家；高新技术产业产值571.19亿元；新兴产业产值385.66亿元。全市规模以上工业主营业务收入1279.43亿元。2017年，如皋市实现农林牧渔业总产值114.47亿元，增长3.5%。其中，农业产值62.57亿元，林业产值0.23亿元，牧业产值37.10亿元，渔业产值6.68亿元。油料种植面积13.46千公顷，产量3.90万吨。既要关注产业发展细节，也要学会从整体上了解行业发展的规模和发展趋势。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　博川公司是国内一家专业生产销售漂珠的厂家，经过多年发展，我公司的实力有了很大提升，无论是产品研发水平，是技术实力都增加了很多。多年来，我们加强市场调研，了解各地客户需求，综合大量的客户的需求特点，开发产品。

　　对于客户需求，要么量身定制，要么采取专业化生产、专业化服务的策略，为客户提供优质服务，赢得了众多客户的高度认可。

　　目前，博川公司聚集一批具有丰富实战经验的工程技术人员，他们互帮互助，齐心协力，使产品质量有了很大提升，服务水平更加周到。今后，我们将再接再厉，努力提升服务水准，更好服务广大客户，为客户带来更大价值。