对于漂珠厂家来说，想搞活二连浩特市场，必须认真分析本地市场潜力，挖掘更多潜在客户，了解这些客户的需求，通过提升产品质量、性能，降低产品销售价值等措施来说赢得客户的信任，这样才能带动当地的产品销售。

　　靠熟人开发市场，只能是暂时的选择；真正想把二连浩特漂珠业务搞好，想长期在二连浩特开展业务，还是需要了解本地客户需求，提升自家产品的竞争力，这样才能真正赢得当地客户的认可。

　　二连浩特市位于内蒙古自治区中北部，是中国对蒙开放的最大公路、铁路口岸。风能资源较为丰富，矿藏主要有石油、芒硝、萤石、原盐及天然碱、石膏、砂石、粘土等。企业在本地开展漂珠业务，应当了解这里的实际发展状况，因地制宜的开展销售工作，才能取得更大的产品销量。

　　2013年农作物播种面积355公顷，其中蔬菜播种面积为66公顷，蔬菜产量达6218吨。当年完成沙源治理任务2.01万亩。全部工业增加值完成26.69亿元，同比增长18.7%。其中规模以上工业企业数量由上年的27家增加到31家，实现销售收入444946万元，实现工业增加值20.8亿元，同比增长22.9%；规模以下工业企业实现销售收入145900万元，实现工业增加值5.88亿元。2016年全市地区生产总值达到109.66亿元，同比增长9.9%。把脉二连浩特的整体发展走势，有助于从长期考虑企业在这里的业务发展策略，而不是只看到眼前的漂珠销售业绩。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业要发展，必须适应市场需求，闭门造车，只能是自寻死路。基于此，博川公司自成立以来，坚持做好市场调研，了解各地客户的需求，在此基础上研发漂珠产品，努力适应市场需求。一方面着力开发的新型产品，另一方面就在现有产品基础上不断完善，增加新的功能、性能等，从多个角度来满足客户需求，努力为客户创造更大价值。

　　开拓市场，销售产品，必须根据md的市场情况来开展工作。一味地照搬照抄，势必会造成很多不必要的麻烦，走很多弯路。这方面我们应该及时吸取教训，参考其他同行的发展开拓市场的经验，少走弯路，提升工作效率。