想把销售工作做好，必须勤于钻研，这样才能掌握更多的销售技能。有了这种勤学苦练的精神，才能使自己的销售工作进步更快，这对销售漂珠是非常有帮助的。虽说销售有技巧，但是这是建立在勤学苦练基础之上的。没有刻苦钻研的精神，是很难掌握大量业务技巧的。

　　对于博川公司来说，要想使销售工作取得更大进展，必须有大批高水平的业务人员，他们懂得更多的销售技巧，有丰富的实战经验。在他们的带领下，开拓滨海县漂珠市场，一定能够取得更大进步。

　　经过多能发展，滨海县已经形成化工、纺织、机械、食品等一批支柱产业。2011年滨海县完成地区生产总值238亿元，固定资产投资总额152.6亿元。滨海县民营创业园从无到有、从小变大、从弱趋强，累计新建厂房115.4万平方米，入园项目已达201个。要想搞好滨海县漂珠业务，就要抓住这些产业的发展机遇，挖掘其中的业务潜力，提升漂珠销量。

　　2011年，滨海县成功引进了储配煤中心、IGCC、甲醇制烯烃等重大项目，总投资120亿元的中海油LNG项目，总投资80亿元的中电投与香港协鑫合作的火电项目，大唐海上风电等临港项目。临海高等级公路全线开工，疏港航道、连盐铁路滨海段、疏港铁路支线等项目前期工作正在有序开展。临港产业区的配套工程已相继启动，港城建设有序推进。总投资2亿元的8个市政工程项目全部建成，5个综合服务项目基本竣工，商业步行街加快建设，3平方公里起步区的路网框架正在拉开。港口、港区、港城“三港联动”格局已初步形成。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　现代社会，漂珠市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，博川公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。