业务员想把销售工作做好，必须掌握大量业务技能，其中很重要的一点，就是懂得倾听龙江县客户内心的声音，能够在与客户交流中挖掘漂珠客户的真实需求。

　　在与龙江县客户沟通时喜欢占主导位置，这种思路不对，更是对客户不够尊重，很多业务员容易犯这种错误。要知道我方是客，在沟通中，既要尊重客户，还要通过交流挖掘客户的真实需求，这都需要销售人员能够倾听客户需求。业务员还要明白在什么时候向客户展示、介绍我方漂珠等产品的优势、特点，这种交流方式更易赢得客户的好感。

　　龙江县在黑龙江省齐齐哈尔市辖区，是著名的杂粮产区，畜牧大县。为了更好的发展农业，龙江县建设科技示范区11个、示范园14个、示范田158块，全程推广普及良种、良技、良法，高产创建面积达到229万亩。新建规模化养殖场58个、机械化榨乳站60个、集中收购点109个，龙江县黄肉牛、生猪、家禽饲养量均实现不同程度的增长。

　　2010年，龙江县规模以上工业企业发展到18家，产值、税金、增加值分别实现27.2亿元、1.1亿元和8亿元。白山工业园区投入使用；主导设立齐齐哈尔西部经济开发区，70平方公里哈拉海工业园区正在争取立项，工业经济集群发展格局初步形成。落实内资项目61个，到位资金26.7亿元，比2009年增长27.1%；博川公司如何在龙江县开展漂珠业务，当然是要充分利用当地优势行业，服务当地经济发展，同时带动自家产品的销售。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　博川公司要提升漂珠销售业绩，提高市场影响力，就必须在产品差异化上投入更多精力，多下功夫，努力完善产品品质，找到属于自己的蓝海市场，让特定客户更加认可我们的产品，这样企业才会有出路。

　　一味地随大流，这样方式将越来越难走。要知道，现在的客户也发生变化，他们也要面对更多的市场变化。以不变应万变的方式，不是万能的。我们必须从自身的实际情况出发，找到适合自身发展的道路，不能一味地走老路。