从事销售活动，必须懂得一些套路，但是不能完全依仗套路。销售漂珠，还是以产品质量为主，如果产品质量不行，套路再多也是难以长久的；想长期开展业务，必须在产品质量上下功夫，这方面投入的精力越多，对企业开展越是有利。

　　对于销售人员来说，想把漂珠业务做好，需要进行大量的准备工作，比如说如何与客户沟通，需要沟通哪些内容，先沟通什么，后沟通什么，等等，都需要考虑进去，慢慢的就形成了一些开展业务的套路；做这方面的工作不能没有套路，但是想把业务做好，仅凭套路是不行的，产品质量是前提，没有这个前提，套路再多也是无法长期开展这项业务的。

　　天长市位于安徽省东部，是皖江城市带承接产业转移示范区一轴双核两翼产业格局中的两翼之一，是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地，是国家知识产权强县工程示范县（区），2018年入选全国县域经济投资潜力100强。若是博川公司能够在天长市漂珠市场打开销售局面，相信对产品销售会有很大的推动作用。

　　2016年，天长市生产总值318亿元，比上年增长9.8%。分产业看，第一产业增加值32.34亿元，第二产业增加值192.9亿元，第三产业增加值93亿元。天长是农业大市，是全国优质商品粮基地、优质油料基地，共有耕地面积100多万亩，盛产稻、麦、棉、油等农副产品。2016年，天长油料种植面积5159公顷，蔬菜种植面积6760公顷，油料产量13163吨，全年造林面积667公顷，水产品产量74500吨。想长期占据本地市场，就要熟悉本地整体发展趋势，进而规划合理的漂珠业务发展方案。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　经过多年的市场洗礼，博川公司越来越认识到，要想企业取得更好的发展，必须走差异化道路。以往那种别人怎么做、自己也跟着怎么做的套路已经越来越难走了。

　　随着时间的推移，各地客户对产品的要求的差异越来越大，即使是同一个地方的不同客户，其对产品的要求也是不尽相同的，很多时候，不同客户对产品的要求还存在较大差异。若是依然按照以前的套路，企业生产将会越来越麻烦，生产成本将难以下降，产品在市场将没有任何竞争力，这样的产品将很难有市场。