没有挑拣，不成客户；我们可以回顾一下自己以往的销售过程，数一下大概有几个客户是在不挑拣的情况下从你这里购买漂珠产品的；如果有，当时的具体情况是什么样的；如果没有，你就要认真思考一下，自己应该以何种心态来面对客户的挑剔。说实话，心里不成熟的人是不适合从事销售工作的，这对个人、对企业都是不利的。

　　近年来，一些业务员产生了客大欺店的心里，这是很不对的；现在是市场经济时代，销售漂珠的厂家有的是，不买你的，人家可以从别的生产厂家购买；除非你有自己的独特优势，是其他厂家没有的，但是有这种心态对个人、对企业今后的发展都是不利的，应该引以为戒。

　　绥棱县位于黑龙江省中部，境内共有已知矿产资源22种，182处。主要有金、铜、铀、白云岩及大理岩、麦饭石、煤、泥炭、油页岩、膨润土、透辉石、饰面石材、建筑石材、建筑沙、粘土等；这些矿产资源具有品位高、贮量大、易开采的特点，开发潜力巨大。漂珠厂家若是能够抓住当地经济发展的机会，挖掘其中的销售潜力，必将增加漂珠销量。

　　2010年，绥棱县以水稻、大豆为主的种植业和以生猪为主的畜牧业生产得到巩固和加强。在工业方面，该县共引进资金26亿元，新上项目174个。手工艺品产业日益知名，从事黑陶研发和生产的企业发展到5家，产品达到六大类近千个品种。草柳编企业已经发展到十余户。想在在绥棱县漂珠市场站住脚，必须增进对当地各个行业的了解，这样才能发现更多业务机会。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升漂珠等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。