客户的类型很多，傲慢型客户是较为常见的一种。企业要想将丰镇市的销售工作搞好，就需要提升业务员的销售技能，尤其是应对各类难缠型客户的手段。应对手段要多，并且要有效，这样才能助力漂珠业务发展。

　　要进军丰镇市市场，博川公司首先要对这一市场进行充分的调查研究，分析本地客户的特点以及对漂珠的具体需求，还要对比其他同行的业务现状。针对不同类型的客户，应该采取何种手段来应对，这也是企业应该认真考虑的。比如面对傲慢型客户，必须有很好的解决方案，才能使业务员在拜访这类客户时，能够取得较好的沟通效果。

　　丰镇市位于内蒙古自治区中南部，总面积2722平方公里，境内矿产资源丰富，已探明的地下矿藏27种，其中玄武岩、石墨、辉绿岩、银、铅、锌共生矿具有很大的开发前景。丰镇是华北地区的重要电力能源基地，能源充裕，丰电三期120万千瓦扩建工程正在加紧施工，231公里的输电线路正在加紧施工，同时新建50万伏变电站正在建设中。抓住当地发展的机遇，服务当地企业，会增加漂珠销量；要想更好的发展当地业务，就要提升产品质量，提升服务水平，更要深入了解本地相关行业的发展，这样才能抓住更多的业务机会。

　　丰镇市已查明的野生植物仅草场草种就有435种，分属57科。主要乔木树种有白桦、山杨、油松、樟子松及杨、柳、榆；灌木有柠条、沙棘、红柳、虎榛子、山杏、野玫瑰等。野生动物有100多种，家禽、家畜20多种。2013年，丰镇市地区生产总值完成152亿元，财政收入完成9.84亿元，规模以上工业增加值达到71.5亿元。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　服务是产品价值的延伸，用服务提升产品价值，这是企业今后应该重点关注的方向：一方面来说，这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题，同时还能发现客户的最新需求，这就为产品升级、完善找到了切入点。

　　对于互联网时代的企业来说，为客户提供更具个性化的产品和服务，是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额，更好的服务客户，就要提供更有针对性的个性化产品性能，这样才能提升企业竞争力，将更多竞争对手拦在门外。