博川公司做漂珠业务要立足长远，不能只关心眼前小利，否则很难将萝北县业务做长久。很多业务人员为什么难以获得突出业绩？归根到底，还是这些人眼界不行，只注意眼前的蝇头小利，无法站在更高的层次上看待问题。

　　漂珠厂家要想获得更大的发展机会，就要注意提升销售人员看问题的角度和层次；层次越高，则开展业务的格局越大，这样以来更容易把业务做得更好，更加灵活，对博川公司的长远发展是非常有利的。在萝北县开展业务，不能老是计较一单业务的利润，要长期服务好客户，才能获得更大利润。

　　萝北县隶属黑龙江省鹤岗市，境内矿产资源丰富，已经发现的资源有金属、非金属矿产39种，其中已经探明储量的有黄金、石墨、蛇纹岩、硅石、石英石、菱镁、腐植酸等十余种，矿体品位高、储量巨大，尤其是石墨储量为6.3亿吨，大理岩储量在10亿吨以上，具有很好的开发价值。如果漂珠厂家能够抓住当地发展机遇，推动漂珠销售，必将给企业带来很好的发展前景。

　　2011年，萝北县总播种面积112.6万亩，粮食总产达到7.36亿斤。奶牛存栏达到1.56万头。生猪饲养量达到34万头。全县建立了10个示范基地，组建了2个千万元现代农机合作社。工业增加值实现4.3亿元，规模上工业企业增加值实现2.7亿元。进出口贸易额实现7674万美元，同比2010年增长39.2%。经验表明，对萝北县经济发展了解越多，越是能够发现更多销售漂珠的机会。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　在技术发展日益迅速的今天，博川公司迎难而上，不断加大漂珠等产品研发的投入力度，逐步完善研发体系，积极吸收国内外的先进技术，增加自身的创新和研发实力。

　　目前，博川公司的销售网络已经遍及全国二十多个省区的众多城市，今后将继续走精细发展之路，拓展销售渠道，以便于更好的了解各地市场需求，为客户提供更多更好的产品和服务。

　　博川公司始终认为，销售只是企业为客户提供服务的开始，更多价值需要在服务当中才能得以充分展现出来。