做销售，说重要，听更重要；对比发现，凡是漂珠业务做得好的人，都是非常善于听取客户意见的，他们具有良好的倾听意识，懂得听取客户意见的重要性。该听的时候认真听，该说的时候要说明白，让客户理解自己的真实意思，这才是优秀的销售人员应该做的事。

　　很多时候，听比说还重要；只有懂得听的人才能发现漂珠客户的真实需求，才能想办法满足客户需求；只懂得说的人，只知道推销，而不明白如何更好的满足客户需求，因此他们在业务上难以取得更大突破。

　　邢台县位于河北省西南部，下辖17个乡镇，总人口34万人。2012年，邢台县财政收入为11.2亿元，公共财政收入为44357万元。全县财政收入完成112019万元，占年度预算100%，同比增长17.1%，公共财政预算收入完成53952万元，占年度预算121.6%，同比增长46%。全县公共财政支出127201万元，同比增长13.2%。漂珠厂家要在邢台县开展业务，一方面要了解当地的总体发展情况，更要关注某些产业的具体发展水平，这样才能做好漂珠业务。

　　截至2013年，邢台县探明的矿种有菱镁、石英、蓝晶石、煤、铁等30多种，其中蓝晶石储量200万吨，居全国第一；菱镁储量3390万吨，居全国第三位。深入探究这些产业的发展水平，以及对产品的需求潜力，这样才能更好的开展工作。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　当今社会，全球制造业正经历巨大变革，客户的个性化需求越来越明显，这使得产品正在朝着定制化、数字化的方向发展。

　　目前我公司已经全国多个城市建立了办事处，实现快速发展，不断超越，成为漂珠行业的领跑者。我们坚信“成功源于细节，创新改变未来”，只有不断提升创新能力，企业才会有未来，有出路。

　　放眼未来，博川公司将再接再厉，奋发进取，助客户成长，为社会创造更大价值。