对于漂珠厂家来说，业务员销售产品一方面需要掌握很多销售技巧，但是更重要的是掌握产品知识，将产品介绍给真正需要它的客户，这样的业务才能长期做，才能做长久。

　　很多时候，销售技巧在产品销售过程中起到助推作用，并非决定性的力量，客户购买产品还是看漂珠产品质量和产品性能；因此说，我们销售产品也应该凭借产品质量和性能，而不是销售技巧。

　　对于企业来说，要想把阜平县的业务做长久，关键要靠产品，销售技巧只能起到催化剂、润滑剂等方面的作用，产品才是关键。

　　阜平县，位于晋冀交界处，归保定市管辖。阜平为全山区县，属太行山山系，境内地形复杂，矿产资源丰富，已探明的主要矿种有花岗岩、铁、金；其中，花岗岩总储量45亿方、铁2亿吨、金12吨。此外，优质石灰岩、云母、铜、铝等储量也十分丰富。漂珠厂家要在阜平开展业务，可以从这些矿产行业入手，带动产品销售。

　　近年来，阜平县经济持续快速发展。2010年全部财政收入完成19176万元，一般预算收入完成10616万元，首次突破亿元大关；全社会和城镇固定资产投资完成33亿元、24.2亿元；全社会消费品零售总额达9.2亿元；全县居民储蓄存款余额达35.4亿元，人民生活水平大幅提升。2011年国民生产总值完成25.8亿元；全社会固定资产投资完成26.4亿元；全部财政收入完成18679万元，地方一般预算收入完成12700万元；规模以上工业增加值完成1.77亿元；农民人均纯收入完成2704元。有意识的汇总和分析这类数据，将对提升漂珠销量有难以估量的作用。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　经过多年发展，博川公司拥有了大量现代化生产设备以及先进的检测仪器；为了提升工作环境，公司建设了现代化办公大楼，购置了一流的生产设施；为了提升企业管理水平，企业制定了完善的企业管理制度，建立了严格的质量管控体系。

　　为了符合相关规定，博川公司依照国家产品技术标准进行产品的设计研发和生产销售。多年来，博川公司依靠先进的硬件设备和严格质量管控体系，从原材料采购、产品生产，到售后服务，全过程实行严格的审核管理，使漂珠产成品符合国家标准；优质的产品和良好的服务，使得我公司产品在市场上受到众多消费者的赞誉。