在产品销售过程中，遇到客户砍价是很正常的，客户不砍价反而是反常，除非他对你的产品不感兴趣。在太和县开发漂珠市场时，业务员要做好各种心理准备，尤其是当地客户砍价的准备。这样的准备工作做得越详细，对推进太和县业务发展越是有帮助。

　　对于博川公司来说，要想将太和县的销售工作做好，首先要对当地漂珠市场进行精心的调研，了解当地市场特点，比如市场规模，发展趋势，目前的竞争程度等。在此基础上，制定销售预案。针对某个特定客户，要做更为详实的沟通预案，比如，怎样与客户展开沟通；客户砍价时，我们应该怎样回应，怎样才能使客户乐于与我们合作等。

　　太和县位于安徽省西北部，下辖29镇、2乡，总面积1822平方千米。该县是中国书画艺术之乡、中国粮食生产先进县、中国医药集散中心、中国最大的发制品原料、桔梗生产加工基地，还入选2018年全国县域经济投资潜力100强。境内主要矿产资源有石油、硝、砂、陶土等。漂珠厂家若想拓展太和县市场，当然是从当地的实际情况出发，因地制宜的开展业务，才能快速发展漂珠业务，才能助力当地经济发展。

　　2017年，太和县全年实现地区生产总值242.8亿元，增长10.1%。其中，第一产业增加值49.5亿元，第二产业增加值93.3亿元，第三产业增加值68.9亿元。油料播种面积3974公顷，棉花播种面积910公顷，蔬菜播种面积21018公顷。油料产量8079吨，棉花产量956吨，蔬菜产量71.2万吨。要想长期在本地开展业务，就要尽可能的熟悉本地相关行业的发展状况和该地区的发展趋势。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业的发展离不开人才，如何得到优秀人才呢？一是外部引进，二是内部培养，两者兼顾，这才是企业的长久发展之计。博川公司经过多年的实践，并通过观察发现，很多企业在人才方面采取了不同方式的探索，但最终无一例外的将两者结合起来，因为单纯的靠引进或者内部培养都不能适应企业发展的需要。

　　为了更好的发展，博川公司在人才方面采取包容的策略，不管是引进来的人才，还是内部培养的人才，都给他们充分的发展空间，让他们能够展示自己的能力，通过工作来释放他们的能力，推动工作的开展，为企业进步贡献自己的力量。欢迎各地朋友监督我们的工作，博川公司希望能为广大客户创造更大价值。