销售人员在拜访嵊泗县客户时，事先做好详细的准备工作，了解客户的基本情况，熟悉相关负责人的脾气秉性等，在此基础上制定完备的沟通方案，这样才能使双方的沟通更流畅，更容易完成预期的沟通效果。沟通的技巧很多，但是赞美客户是经常会用到的一种技巧。

　　赞美客户要顺其自然，并且不能太过夸张，要适度，这样才能赢得客户的好感；否则会适得其反，达不到赞美的目的。通过赞美客户，拉近双方之间的距离。随着沟通的深入，使嵊泗县客户对博川公司的产品优势特点更为了解，这对增大客户购买漂珠的概率是非常有帮助的。

　　嵊泗县位于杭州湾以东、长江口东南，是一个典型的海洋大县，陆域小县。嵊泗列岛蕴藏有大量的花岗石、海砂、粘土、石油天然气、海卤及长江古河道地下水资源。想在嵊泗县开展漂珠业务，就要了解当地海洋产业对产品的需求，这关系到是否有必要在此地开展漂珠业务。

　　2013年，嵊泗县实现地区生产总值73.61亿元。其中，第一产业增加值19.25亿元，第二产业增加值10.98亿元，第三产业增加值43.38亿元。当年海洋经济总产出133.88亿元，海洋经济增加值58.37亿元。实现农林牧渔业总产值31.57亿元，其中渔业总产值31.28亿元；该县拥有养殖专业合作社36家、深水网箱养殖企业1家。嵊泗县海水养殖面积2.24万亩、海水养殖产量7.62万吨、海水养殖产值1.41亿元。搜集这些数据对企业开展漂珠业务是有价值的，市场人员应该充分明白这一点，踏实做好数据的搜集、整理工作。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　博川公司经营漂珠业务已经有多年的历史，随着行业经验的增多，公司实力也在不断提升。目前我公司已经发展成为一家集产品研发、生产、销售于一体的综合性企业。

　　我公司自成立以来，一直坚持稳步发展的原则，注重员工与企业的共同成长，互利共赢。公司不但重视对员工的培养，同时也在努力为他们提供良好的发展空间，让他们的才华得以施展。今后，我们将一如既往的做好本职工作，扎实推进，力争为用户提供更好的产品与服务。