想把明溪县的销售工作干好，需要事先进行精心准备。这方面的工作做得越充分，对漂珠销售越是有帮助。这需要预先规划好与客户沟通的内容，设计好开场白，还要做好突发预案等。这些工作做得越扎实，越是有利于销售工作的开展，更有利于与客户达成合作。

　　技术的发展，降低了漂珠行业的进入门槛，也增加了行业的竞争。博川公司要想提升市场占有率，一方面要加大产品研发，提升产品竞争力，还要加强业务开发，做好沟通方案和陌拜开场白等环节的设计，这样才能带动漂珠销量的提升。

　　明溪县位于福建省西北部，武夷山东麓，面积1704平方公里，耕地11824公顷，境内矿产中石灰石、萤石、白云石等有一定的储量，其中以宝石资源最为独特，境内已探明的宝石储量达10亿克拉。明溪为山区农业县，农产品以稻谷为主，次为大豆、油菜、甘薯。经验表明，开展漂珠业务要因地制宜，这样才能事半功倍，否则开拓市场将会走弯路。

　　1990年，明溪全县有煤炭、建材、竹木采运、皮革、造纸、印刷、电力、化工、橡胶、塑料、机械、电子等27个行业门类368个工业企业，总产值23463.5万元。打入国际市场的产品有钨砂、结晶硅、链条、电子原件、胶合板等。2017年，全县完成地区生产总值70.02亿元，增长8.5%；固定资产投资107.44亿元，规模以上工业增加值31.19亿元，外贸出口9.1亿元；实际利用外资1133万美元，社会消费品零售总额17.28亿元。多搜集明溪县各行业的发展信息，挖掘其中的商机，将会大大提升漂珠销量。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　博川公司坚持以人为本、以质取胜的经营理念，从公司成立之日起，始终坚持将质量放在首要位置，狠抓生产管理，严格控制产品质量，规范管理流程，完善生产管理和品控体系。多年的市场开拓，使我们认识到，没有过硬的质量，没有良好的售后服务，企业在漂珠市场是很难占据一席之地，更无法令客户产生重复购买。

　　可以说，开拓漂珠市场，质量是关键，服务是提升客户信任感的重点。企业只有狠抓这两点，才能让客户产生充分信任，才能推动产品销量上升。