业务员在与客户沟通时，基本上都会涉及到漂珠价格问题；一般情况下，不管你的报价高不高，客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应，有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的；弄清楚客户的想法，才能采取更加有针对性的策略，进而使自己占得先机。

　　直接否定客户或者告诉对方说你没有决定漂珠价格的权利，这都不是好办法。应对这种情况，可以事先向有经验的销售员请教，或者提前准备好应对策略，不然的话会使自己非常尴尬，而且也暴露出自己的经验不足，这是不利于业务成交的，应该尽量避免。

　　新沂市位于江苏省北部，是江苏北部重要的交通枢纽。目前该市正抓住全面振兴徐州老工业基地等契机，加快发展当地经济。完成固定资产投资473.69亿元，新开工项目288个，完成投资254.49亿元。多了解当地的发展情况，研究好其他同行的业务现状，分析其中的销售潜力，才能带动自家漂珠的销售增长。

　　2015年，新沂新增规模工业企业36家，规模工业实现产值1624.17亿元。全市规模以上民营工业完成现价产值1535.10亿元，私营工业完成产值1360.27亿元。全市累计建成省级以上企业研发机构46家，其中43家为战略性新兴产业企业。与此同时，新沂的主导产业也由从精细化工、纺织服装、食品加工等等传统产业，逐渐地新能源、新材料、新医药等产业加速集聚。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　企业在发展过程中，需要不断开拓创新；唯有创新，才能切实提升企业自身实力，才能增加企业竞争力，才能使企业在市场竞争中获得更多客户的认可，进而实现产品销量上升。若是缺乏创新，则会使漂珠质量、性能落后于其他对手，这就无法吸取广大新老客户，进而造成产品销量迅速跌落。

　　经过市场的洗礼，博川公司逐渐意识到创新的重要，因此在发展过程中不断吸引优秀人才，加大产品研发力度；在开拓市场时，加强与客户的沟通，了解用户需求，推动产品质量改进，为客户带来更好的使用体验，助力客户发展。