对于销售人员来说，想要做好漂珠业务，必须掌握好销售时机，对机会的掌控能力越强，越是有利于产品的销售。研究发现，越是优秀的销售人员越是能够把握住业务机会，而且他们还能创造很多销售机会；而业务能力差的人只会将很多机会浪费掉。

　　相对来说，只有极少数业务员在这方面有天赋，他们基本上不怎么学习就能掌握这样的技能，因此他们的漂珠业绩能够获得快速提升；但是大多数业务员不具备这种能力，而是需要后天的培养和锻炼；在大量实践之后，才能掌握这一技能；看来业务精英和普通业务员确实存在不小的差别。

　　桐乡市位于浙江省北部，归嘉兴市管辖；有耕地3.88万公顷，桑园0.83万公顷，占全市总面积的11.7%。2016年桐乡实现地区生产总值693.7亿元。完成固定资产投资480.6亿元，入选2018年工业百强县市。想搞好桐乡市漂珠业务，少不了市场调研，企业和一线营销人员都应该有这方面的意识和策略，这样才能提升业务能力，才能提升工作绩效。

　　2013年桐乡新增粮食生产功能区2.2万亩，建成省级主导产业示范区1个、特色农业精品园2个；完成高标准农田示范项目3万亩、土地流转1.6万亩；农田水利基础设施进一步完善，完成圩区整治3.2万亩、河道整治130公里。全年净增规模以上企业95家、亿元企业12家，规模以上工业完成总产值1138.9亿元，同比增长7.5%；新兴产业增加值占规模以上工业增加值比重提高至35%。实现规上工业总产值1138.9亿元，新兴产业增加值占规上工业增加值的35%；完成印染等重点行业22个项目落后产能淘汰。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　站在新的历史起点，博川公司把“做精、做细、做实”的理念融入到企业之中，踏踏实实的完成每一个生产环节，不断改进漂珠生产工艺，完善质量管理手段；以更加前瞻的眼光，关注市场发展，洞察行业变化，为今后的发展积蓄力量。

　　多年的发展，使博川公司对市场充满敬畏之心。更加明白：企业要发展，就要服务好客户，把产品质量、性能搞上去，为客户创造更大价值，这是企业生存和发展的根本。若是做不好上述几点，企业只能被市场无情的淘汰。因此，企业必须加强与客户的联系，了解客户的产品使用情况，挖掘客户对产品的意见、建议，快速改进产品，从而为客户带来更好的使用体验。