想把集安市的产品销量搞上去，不但要挖掘当地的销售潜力，更要充分发挥当地的区位优势，把周边地区的潜在市场开发好，这样才能真正带动漂珠销售，为博川公司带来更多效益。若是忽视了对集安市周边地区市场的开发，将会错失很多潜在客户，这等于是将这些市场拱手送给其他竞争对手，这是非常不划算的。

　　开发漂珠市场，不但要有一套成熟的市场开发策略，提升工作效率。更要懂得见机行事，明白如何搂草打兔子，在开拓集安市市场的同时，也不能忽视周边市场的发展前景。对于博川公司来说，一方面要脚踏实地的开展销售，另一方面要有战略眼光，利用好区位优势，才能提升企业的经营效益。

　　在集安市开展漂珠业务，需要深入了解本地区发展情况，这样才有利于企业制定有效的发展策略。2013年，集安市农林牧渔业现价总产值达到16.67亿元，比2012年增长9.6%。其中，农业产值118690万元，比2012年增长15.4%；林业产值10240万元，牧业产值18277万元，渔业产值15423万元，肉类总产量达到5515吨；禽蛋产量2661吨；水产品产量5180吨。

　　2013年，集安市投资6200万元，实施精品乡镇创建工程；投资2700万元，建设省级绿化美化标准村屯50个，打造样板户300户、示范户3000户、达标户6000户；投资1400万元，实施农村环境连片整治工程。调优葡萄品种3000亩，改良五味子1000亩，发展优质果业1500亩，新建棚膜蔬菜标准化基地300亩；建立特色农业科技示范基地5个。加大农特产品加工企业培育力度，新培育企业11户，农特产品加工业实现产值8.8亿元，比2012年增长30%。及时了解本地各方面的发展变化，对增加漂珠销售很有帮助。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　伫立在新的起点，博川公司唯有不断的改善产品、改进服务，才能为客户带来更好的使用体验，为客户带来更大的价值。商场如战场，不了解市场变化，不研究客户需求，企业早晚将被市场淘汰，被客户放弃。

　　技术的进步，让生产变得更为精细；时代的发展，让客户需求产生了很大变化，市场更加细分。面对这样的变化，企业必须提前做好准备，在漂珠等产品差异化方面提前做足功课，根据自身的情况，根据客户的反馈，在产品差异化方面找到突破口，尽快建立自己的技术壁垒，满足足够多特定客户的需求，企业才能迎来新的发展机会。