做销售是个细致的工作，凡是漂珠业务做得好的销售人员，其准备工作做得越扎实，这样才会给客户留下较好的印象，进而推动双方下一步工作的开展。如果给客户的第一印象很差，也许就没有再次与客户会面的机会。因此说，销售人员一定要提前做好准备工作，力争给客户留下好的印象。

　　对于漂珠厂家来说，开展销售工作之前应该对销售人员进行良好的培训，这对提高销售业绩，提升业务成交率是非常有帮助的。只有舍得在培训方面下功夫，企业才会有发展。

　　凌海市位于辽宁省西南部地区，县域内研究发现和探明的矿产主要有铁、锰、石油、花岗岩、煤、建筑河砂、泥炭、耐火粘土、膨润土、白垩土、石灰石、滑石、硅石、硅藻土、氟石、长石、萤石、重晶石、珍珠岩、磷等。漂珠厂家若想搞好凌海市业务，一方面需要考虑如何利用当地发展矿产资源的时机，带动漂珠销量提升，另一方面要参考其他同行的发展态势，避免走弯路。

　　2015年全市地区生产总值实现190亿元，全社会固定资产投资实现151亿元，规模以上工业增加值实现120亿元。凌海市渔业经济总产值完成约32.3亿元，比2012年增加15.63亿元。创建粮食高产示范片18个，粮食产量实现11.2亿斤。新增绿色产品认证2个、无公害产品认证7个。农业产业化龙头企业达到75户，农民专业合作社达到555个。多用俯视的眼光把握凌海市发展动向，这样才能更好的制定产品销售策略。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　企业若想与客户实现长期合作，没有良好的服务意识是很难行得通的。对于客户来说，漂珠的质量很重要，性价比很重要，对客户来说没有什么错误。但是购买产品以后，服务的价值就非常重要了。在行业中的多年历练，使得博川公司对此深有感悟。

　　很多优秀销售人员应该对此有深刻的认识：将产品交到客户手中，不是合作的结束，而是双方合作的真正开始，此时产品质量重要，服务更重要；在某种程度上甚至比产品更重要一些，处理不好服务问题，不但以后很难有再次与之合作的机会，恐怕这一次合作也可能告吹。