研究发现，越是优秀的销售员越重视对用户资料的搜集整理和分析。道理很简单，对客户资料搜集越多，研究的越充分，对制定销售方案就越是有帮助，销售人员开展漂珠销售自然就会更加放心。

　　销售人员在与抚远市客户沟通时，只有准备充分，才能对漂珠客户的提问沉着应对，进而给客户留下良好的印象。使客户觉得你专业、用心，进而增加客户信任，促进业务的成交；若是准备不充分，别说签单，恐怕连再次与客户会面的机会可能都不会有了。

　　抚远市位于黑龙江省佳木斯市境内，中国陆地最东端，该市以盛产鲟鱼、鳇鱼、大马哈鱼、“三花五罗”等名优特鱼而闻名，市域内蕴藏着花岗岩、黄金、玛瑙石、草炭、矿泉水等大量矿藏。近年来，抚远市建成三个水稻智能化浸种催芽基地，国家级水稻和大豆高产创建示范片12个。粮食种植、加工、储存、销售产业链条基本形成。多多搜集这些行业的发展近况，对博川公司推进漂珠业务有很大的推动作用。

　　抚远市内工业区有三个工业园区，还在规划新建高技术、绿色食品、现代物流三个产业园区。示范区一期规划开发面积2.8平方公里，江海联运深水港累计完成投资2亿元，2014年实现对俄过货4万吨。江海联运石油港项目总投资1.8亿元，设计年进口俄成品油周转量60万吨，2014年已完成投资4000万元。要想搞好抚远市漂珠业务，既要从宏观方面了解该地区的整体数据，也要注意搜集当地微观方面的详细信息，这样可以及时发现其中的业务商机。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　服务铸就市场，服务铸就企业未来。如果企业对服务没有良好的认识，是很难成为一家优秀企业的。博川公司在漂珠行业经营多年，积累了丰富的行业经验。通过与各地客户的交流与合作，使我们深刻理解了服务的重要性。

　　一家生产企业想要客户购买你的产品，很重要的一点是产品质量要达到客户的要求，还要有很好的性价比；此外，还要有良好的服务意识，如果这方面的工作不到家，恐怕将很难与该客户长期合作下去。