销售人员在拜访客户时经常被客户以不感兴趣等原因回绝，其中的真实原因不尽相同，要想改变客户对你的态度，需要了解客户的真实想法；也许是对方心情不佳，现在不想与你交谈；或许是对方对现在的漂珠供应商非常满意，不想更改供应商。想要与客户达成合作，就要尽可能了解对方的真实想法，这样才能找到更合理的应对方案。

　　很多时候，客户不是对你的漂珠不感兴趣，而是你没有找到令对方的兴奋点；优秀的销售人员为什么业绩突出，很多时候是因为他们更能够发现客户的兴趣所在，通过进一步的沟通，使之了解、接受我们的产品，并最终完善合作。

　　林口县位于黑龙江省东部，境内矿产资源极为丰富，具有很大的开发价值；该县是中国优质粉条生产加工第一县、黑龙江省烤烟生产基地县、黑龙江省有机绿色农副产品生产加工基地县。2013年以来，林口县“烟、菌、豆、牛、瓜”等主导产业快速发展，现有规模以上农业龙头企业47户，绿色有机食品基地55个、面积170万亩，建有东北三省标准化最高的莲花烤烟基地单元，黑木耳、滑子蘑、南瓜、树莓等特色优势产业持续拉动农民增收。

　　要想在林口县开展漂珠业务，就要从当地优势产业着手，分析其中存在怎样的销售机会，同时对比其他同行的业务推进状况，再综合分析自家企业在该地区的业务潜力究竟如何。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　不经历风雨，哪能见到彩虹。博川公司在发展过程中，在开拓市场过程中也是经历了很多艰难险阻，走了不少弯路，但是我们没有困难击倒，最终我们挺了过来，而且愈挫愈勇。我们的漂珠等产品的质量水平了有了很大的提升，服务更好的完善，业务人员的开拓市场的能力增强了不少，面对客户我们更加有信心，有信心服务好客户。

　　客户的笑脸是我们见到的最美的彩虹，客户的需求是我们进步的不竭动力。今后，我们将一如既往，勇往直前，希望为客户带来更好的产品和服务。