干业务，遇到客户的搪塞很正常，关键是找到应对的方法，这样才能化解自己的尴尬。在慈溪市销售产品，一定要做好准备工作。比如要拜访某个目标客户，一定要了解该客户的特点，多收集该客户的资料，然后精心准备沟通方案，还要准备意外方案。比如，客户要是搪塞我们时，应该如何应对。

　　开拓慈溪市市场，准备工作做得越充分，对漂珠销售帮助作用越大。很多时候，销售人员之所以业绩不好，很重要的一点，就是准备工作没搞好。遇到客户搪塞很常见，准备好应对方案，这样的客户还有啥可怕的。

　　慈溪市地处杭州湾南岸，是长江三角洲南翼环杭州湾地区沪、杭、甬三大都市经济金三角的中心。慈溪蕴藏着丰富的海涂资源，这里还是中国三大家电生产基地之一。境内己知的矿藏有天然气、铜矿、银矿、多金属矿、石英岩、石英、高岭土等8个矿种，计矿点、矿化点12处。了解这些对于制定漂珠销售策略，推销销售工作的开展都有很好的指导作用。

　　截止2012年，慈溪市工业企业实现总产值1565.06亿元。产值列前三位的行业分别为电气机械及器材制造业、化学纤维制造业和通用设备制造业，产值分别为436.02亿元、143.46亿元和124.99亿元；产值同比增长速度列前三位的行业分别是铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业、汽车制造业、医药制造业。完成固定资产投资443.28亿元，其中基础设施投资68.53亿元。多从全局的角度关注、思考慈溪市的发展，有助于更好的开展漂珠业务。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　博川公司自成立以来，经历了很多磨难，如在产品研发方面，在市场开拓方面等等，但是我们没有困难击垮，而是愈挫愈勇。在此过程中，公司的漂珠品质有了明显的进步，员工经受住了考验，得到了很好的锻炼，使他们的能力有了很大提升，更加敢于面对艰难险阻。在市场上，我们的产品也受到越来越多客户的肯定。

　　市场的认可，客户的认同，是对我们最大的鼓励。今后我们将再接再厉，力争为客户带来更多价值，为社会发展贡献自己的力量。