博川公司要想将乾安县的销售工作干好，增大产品在当地的市场占有率，必须制定合适的价格。漂珠价格越低，越容易获得更多客户的青睐；提升产品价格，会使很多客户望而却步。到底如何定价，这需要企业在进行详细的市场调研之后，才能有一个初步的评估。

　　一般来说，生产成本越低，则销售价格浮动空间越大。博川公司到底应该如何制定产品价格，一方面要考虑当地的漂珠市场竞争情况，二是要根据企业在乾安县的发展策略。只有综合考虑之后，才能制定出较为合适的产品售价。

　　乾安县位于吉林省松原市西部，境内地下石油和天然气已探明远景储量达3亿吨，可开采1.5亿吨，年原油产量达150万吨，天然气储量500亿立方米。境内湖泡含盐、碱、硝、碘等资源。分析这些产业发展对漂珠的影响，将有助于业务的开展。

　　2013年，乾安县完成规模以上工业企业产值294.6亿元，完成规模以上工业企业增加值74.3亿元，完成规模以上工业企业利税总额28.6亿元。完成了清洁能源产业园区基础设施建设，投资5亿元的吉星天然气LNG项目建成投产，天然气加工利用企业发展到8户。投资5亿元的国华风力发电二期工程完成建设，投资5亿元的聚太生物质发电项目开工建设，投资30亿元的三达太阳能光伏发电项目成功签约。辣椒产业园区4栋全省科技含量最高的智能温室和8栋现代化温室大棚完成建设；弱碱食品开发龙头企业已经建成，完成技改投资16亿元，改造升级企业22户，开发新产品8个。多搜集该县这方面的发展资料，分析其中销售潜力，将推动漂珠业务的发展。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　表面看，管理是一项技术，深层次的说，管理更是一门艺术。博川公司要想发展顺利，就要对管理有深刻的认识，更要参考、借鉴其他同行的发展情况，因地制宜的采取管理策略。不能照搬照抄，更不能因循守旧，否则必将妨碍漂珠在市场上的销售工作，甚至会影响企业的生存。

　　对于企业领导者来说，要清楚企业自身的情况，要了解行业的发展，要知道其他同行的大致情况，更要了解国家整体的发展走势。将这些情况与企业发展实际相结合，综合分析，在此基础上找到适合企业当地发展的管理方式、手段，这样才能更有利于企业发展，才能带来企业发展壮大。