近年来，漂珠行业的技术有了很大进步，这样的发展趋势，可以使客户获得更好的产品和服务，同时也降低了行业的进入门槛，加剧了企业之间的竞争。面对这样的发展趋势，博川公司只能产品研发方面投入很大的精力，提升自身的竞争实力，这样才能树立自己的竞争壁垒。

　　企业在进军明水县市场之前，先要进行详实的市场调研工作，摸清楚本地漂珠市场的发展规模，以及市场竞争状况，评估博川公司在明水县的发展潜力，在此基础上制定详细的发展规划， 这样才能有的放矢，使销售工作效率，增大产品销量。

　　明水县位于黑龙江省西南部，粮食作物以小麦、谷子、水稻、玉米、谷子、高粱和大豆为主，经济作物主要有向日葵、线麻、亚麻、甜菜、果菜、黄烟和笤帚糜子等。明水县已经形成以医药、化工、机械、建材和纺织等为主的22个工业门类、67种工业产品的工业格局。其中以食品、酿造和制糖等农副产品深加工等尤为突出，特别是明水陈醋以其特有的功效畅销全国。在明水县开展漂珠业务，要懂得抓重点，这样才能迅速提升产品销量。

　　十一五期间，明水县共引进资金21亿元，建设超千万元大项目20个，第三产业蓬勃发展。2013年全县生产总值实现40.8亿元，同比增长16.4%；固定资产投资完成16.8亿元。全年集中开工产业项目47个，总投资59.2亿元，拉动全县规模以上工业总产值实现41.7亿元。要想将明水县漂珠业务做得长久，就要深入了解当地各个行业的发展水平，洞悉其中众多的销售商机。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　对于漂珠厂家来说，要想发展顺利，必须找到属于自己的发展模式，比如说管理模式，若是找到适合自身当前发展的管理模式，则对企业发展有很好的促进作用；反之，若是管理模式不合适，必然会阻碍企业发展。

　　哪种管理模式适合企业，这不是一定的，而是要看企业处于什么样的发展阶段，企业的规模如何，行业有什么特点，等等；这些都要具体问题具体分析。不同的阶段，对管理的要求不同，发展的侧重点也不同；不同的行业、不同的企业规模，对管理的要求都是不同的。企业管理者、领导者对此应该有清醒的认识，否则对企业发展是极为不利的。