企业刚进入望江县市场时，当地客户对博川公司不了解。此时，博川公司应该找一些典型客户作为重点进攻对象，努力促使他们与我方合作，让他们感受到我方产品的优良品质和高水平的服务。通过他们之口，让本地其他客户打消对我们的疑虑，进而带动漂珠销量提升。

　　如何选择种子用户呢？首先进行详细的市场调研，摸清望江县市场的特点，通过梳理这些潜在客户，分析他们各自的特点，从中找一些典型客户，把他们服务好，这会为以后的漂珠销售打下很好的基础。

　　望江县地处皖鄂赣三省交界处，境内主要有煤、天然气、石灰石、铁、铜、金等，其中煤、石灰石已经开始开采。漂珠厂家要想搞好本地业务，就要多了解本地的经济发展，尤其是相关行业的发展水平，搜集市场信息，分析其中的业务潜力。

　　2016年，望江县实现地区生产总值108.36亿元，同比增长7.9%。其中，一产28.66亿元，二产45.48亿元，三产34.22亿元，产业结构得到进一步优化。完成固定资产投资126.27亿元，同比增长15.8%。其中，项目投资119.29亿元，同比增长15.7%，房地产开发投资6.98亿元，同比增长18.0%。投资结构逐步优化。全县实现全部工业增加值40.5亿元，同比增长9.5%。其中，规模以上工业企业127家，实现规模以上工业总产值215.95亿元；农产品加工企业产值158.59亿元，战略性新兴产业产值17.52亿元，高新技术工业企业产值16.18亿元。对望江县各方面的信息了解越多，对漂珠业务推进越是有帮助。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　科技的发展，使得漂珠市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。