很多人在做销售时业务老是无法突破，究其原因，主要是他们在与客户沟通时，总是被客户所牵制，无法主导话题，令自己时常处于被引导状态，结果就是自己的漂珠业绩一直无法取得明显提升。

　　比较而言，那些顶级业务员在与客户沟通时，能够主导话题让客户随着自己的思路走，这样下来成单的概率大大增强。业绩差的销售员要想改变自己的不利局面，就要多向优秀业务员学习，努力提升自己的销售技能，尤其是沟通方面的技能，能够引导沟通的话题和进度等，这对提升漂珠业绩很有帮助。

　　德清县位于浙江省北部，长江三角洲杭嘉湖平原西部，境内风景名胜很多，水利资源蕴藏量为7229千瓦，境内有萤石、石煤、白云岩、石灰岩、花岗岩以及磁铁矿、铌铁矿、褐铁矿等18种。2018年10月，入选2018年度全国综合实力百强县、全国科技创新百强县市。在这样的地区想必对漂珠有不小的需求，但是此地的市场竞争态势如何，这需要漂珠厂家进行认真的研究，搞清楚这里的客户需求和具体的市场发展态势，这对开展业务是非常关键的。

　　2016年德清县实现地区生产总值425.2亿元，其中第一产业增加值21.8亿元，第二产业增加值221.1亿元，第三产业增加值182.3亿元。全县实现农林牧渔业总产值41.7亿元，全县共推广新型种养模式5500亩，引进优质新品种21个。落实智能化农业生产园区2个、物联网示范点6个。推进生态循环农业建设，全县腾空生猪养殖场户367家，累计投入资金1.5亿元；完成温室龟鳖整治共拆除772家，120万平方米。对德清县各行业的发展情况了解越多，对开展漂珠业务帮助越大。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　现在的漂珠市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，博川公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，博川公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。