如何开展漂珠业务，才能化解长岭县客户的疑虑呢？很重要的一点，就要给客户创造价值，帮助客户解决问题，这样才能赢得客户的信任，进而带动产品销售提升。如果不能帮助客户解决问题，客户凭什么购买博川公司的产品，我方产品又如何给客户创造价值，这是企业需要认真考虑的。

　　解决长岭县客户的疑虑只是表象，关键是我方产品能否为客户带来价值，这才是客户购买博川公司漂珠的真正原因，若是产品达不到这种要求，客户就不会购买企业的产品，博川公司想发展是非常困难的。

　　长岭县位于吉林省西部，地下资源有煤、石油、天然气、草炭土、粘土。其中硅沙储量4亿吨以上，油母页岩储量27亿吨，煤储量4亿吨，石油储量2亿吨以上级，天然气储量400亿立方米。有效风能500万千瓦，已规划12处风场，7处已并网发电。挖掘其中的业务潜力，对提升漂珠销量很有作用。

　　2013年，长岭县粮食产量达到370万吨，新打抗旱水源井4000眼，新建膜下滴灌14.1万亩，新建温室大棚1200亩。膜下滴灌、高光效栽培等农业新技术得到集成推广应用。实施玉米机械化保护性耕作15万亩，建设高产创建示范片22个22万亩，推广玉米高光效栽培技术4万亩。全年完成植树造林13.3万亩，绿化村屯50个，义务植树100万株。新建牧业规模养殖场（小区）50个，总量已达593个。如何从这些产业中找到销售漂珠的潜力，这需要业务人员进行扎实的调查研究，捕捉稍纵即逝的业务信息。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　它山之石可以攻玉，博川公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，漂珠质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，博川公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，博川公司的发展历程就是很好证明。