要掌握一项销售技能，不仅需要认真学习，还需要在开拓市场过程中多做练习。比如说应对张北县客户拒绝的技巧有很多，业务员要想真正掌握这些技能，不但要牢记这些技能的要点，更要在实践中通过与张北县客户的沟通检验自己的学习效果。唯有如此，才能切实提升个人的实战能力，促进漂珠销售。

　　博川公司要想有更大发展，就要不断提升企业自身的实力，这样应对今后各种未知的挑战。比如说要进军张北县市场，销售人员既要学会如何应对客户的拒绝，也要明白在什么时候应该拒绝客户。这方面要多做总结、分享，才能令更多业务员提升自身销售技能，推动漂珠销售。

　　张北县地处河北省西北部，是避暑胜地，是华北地区重要输变电枢纽之一。张北县是优质风能资源区域，现已被列为国家百万级风能建设基地，先后引进了五家风能企业，总投资278亿多元、建设总规模达310万千瓦的风电开发项目，远景规划风电装机总容量达到500万千瓦以上。

　　地下矿藏已发现和探明矿种有金、银、铅、锌、大理石、萤石、煤、硅藻土等35处之多，多种矿床储量大、品位高。其它如褐煤、浮石、玄武石等均具有较大的成矿潜力和开发前景。如果博川公司计划在本地开展漂珠业务，必须先了解当地的经济发展情况，尤其是相关行业的发展状况，从中挖掘开展漂珠业务的潜力大小，这样才能更好的开展销售工作，推动业绩上升。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　我们深知企业要想发展壮大，没有人才是不行的；为此，博川公司不断提升员工素质，同时注重高技术人才和引进和培养工作，形成了完善的人才梯队，这为公司新产品的研发创造了很好的条件。

　　多年来，公司秉承“品质至上，诚信经营”的宗旨，不断提升生产工艺、漂珠产品质量和售后服务工作，以满足广大用户的更多需求。

　　成绩只属于过去，今后，博川公司将再接再厉，使产品质量更上层楼，让用户获得更大的实惠。