在绥滨县销售产品时，我们应该做好充分的准备，否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员漂珠业绩惨淡，或许是自身能力有限，更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　正所谓书到用时方恨少，很多业务员在与客户沟通时，才发现自己的准备工作没有做好，因此眼看着他人漂珠业绩越来越好，自己业绩惨却惨不忍睹。

　　想改变这一处境没有捷径，只能是提前做好准备工作；例如，多下功夫了解产品性能，了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足，做到知己知彼；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如，才能增加客户对自己，对自家产品的信任。

　　当然，还有很重要的一点，就是了解绥滨县的实际情况，了解客户的性格特点，这样才能制定更加有效的沟通方案。

　　绥滨县位于黑龙江省东北部，松花江下游，矿产资源有煤、石油、天然气等；农业为该县经济的主导产业，主要农作物为大豆、水稻、玉米等作物；2017年，全县农业经济继续保持稳步增长态势，农林牧渔业实现增加值121189万元，同比增长11.4%。其中，种植业实现增加值96180万元，畜牧业实现增加值17736万元。畜牧业生产稳定向好，后续发展势头很足。博川公司要想在本地漂珠市场站住脚，一方面产品要有竞争力，另一方面要熟悉当地经济发展趋势，洞察其中的业务机会。

　　受松花江干流治理工程、绥滨至名山段公路改扩建工程建设项目、棚户区项目、粮食仓储等项目的拉动，绥滨县固定资产投资完成额发展速度迅猛。如何利用当地的发展推动漂珠销量提升，这是博川公司需要认真考虑的；若是在这方面实现突破，必将极大激发产品销售。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对漂珠的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则漂珠价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。