只有与客户进行有效沟通，我们才能找到客户的问题所在，进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案，这样才能发现销售漂珠的机会。在此之前，我们要化解客户的对我们的不信任。

　　通常来说，人与人之间的信任的建立需要时间，更需要机会，这就要求漂珠销售人员懂得如何抓住时机，化解客户疑虑，使对方乐于向你倾诉，优秀的销售人员是非常善于倾听客户的，因为这里面就存在很大的商业机会，如果抓住这样的机会，就能增加与客户之间的信任，进而促进漂珠的销售。

　　要做到这一步，需要做好和龙市的市场调研工作，了解该地区的实际需求，更要了解该客户的特点，进而采取有针对性的沟通策略。

　　和龙市位于吉林省东南部，延边朝鲜族自治州南部，已发现的矿产资源有37种，已探明储量的矿产有22种，具体来说有煤、金、银、钼、铜、铁、铝、镍、滑石、浮石、花岗岩、玄武岩、大理石、矿泉水等资源。开展这些产业，会对漂珠业务产生怎样的影响，博川公司需要认真面对。

　　2011年，和龙市实现生产总值43.2亿元，比2010年增长16.6%。其中，第一产业增加值5.1亿元，第二产业增加值24.9亿元；第三产业增加值13.2亿元。工业增加值完成230081万元，规模以上工业企业实现总产值637047万元。养成从整体上关注本地发展趋势的习惯，对提升商业嗅觉，带动漂珠销售将有难以估量的作用。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　现在的漂珠市场企业众多，产品丰富，博川公司要想在这样的环境中增加产品销量，提升市场占有率，不重视产品质量是不行的。

　　质量管理已经成为企业生产管理中的非常重要的一环，可以说质量管理是企业生存和发展的关键环节，只有有效提升产品质量，才能提升企业战胜同行对手的几率。

　　为了提高市场占有率，博川公司上下一心，在提升质量管理水平方面投入了很大精力，使得产品品质得到了大幅度提升，令产品在市场上声誉和口碑越来越好，进而获得了大批产品拥趸。