很多销售人员之所以业务做不好，是因为在与客户沟通时经常被客户所引导，被客户牵着走，导致自己非常被动，漂珠业务自然很差劲。对比发现，优秀的销售人员总是能够引导客户，让客户顺着自己的思路走，最终实现成交。

　　那么，这些优秀业务员是如何做到的呢？其实，他们也不是神人，也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路，关键的东西，还是需要自己总结，形成自己的套路；还有非常关键的一点就是要熟悉依安县的实际情况，特别说针对某个特定客户，我们需要提前了解，这样做好有的放矢，才能提升漂珠成交率。

　　依安县是黑龙江省齐齐哈尔市下辖的一个县，位于大兴安岭南麓、松嫩平原北缘，这里是国家重要的商品粮基地县之一，主要特色产品有糖、鹅、乳、豆、菜、薯、瓷等。依安县蕴藏9种非金属矿藏，地表富含高岭土、致密粘土和耐火土，石英砂矿储量在250万吨以上。要想了解依安县发展漂珠业务的潜力，必须熟悉当地各个行业的发展现状和发展潜力，这样才能判断该地区是否适合开展漂珠业务。

　　2013年，依安县地区生产总值实现643973万元，同比增长7.5%。其中第一产业增加值实现305198万元，第二产业增加值实现176027万元，第三产业增加值实现162748万元，同比增长4.0%。农林牧渔业总产值实现551418万元，同比增长6.9%。规模以上工业实现增加值137000万元，同比增长18.5%。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　进入新世纪后，尤其最近数年，互联网的快速发展给很多传统行业带来了巨大的生存压力，漂珠行业为不能幸免，博川公司当然也不会例外。面对这样的市场环境，我们该怎么办？

　　其实，别说漂珠行业，其他行业也莫不如是，这是时代发展的必然。科技的进步必然会令一些行业、一些企业具有优势地位；相反，那些传统的、思想陈旧的企业自然就处于劣势地位。若是不改变以往的做事方法和看待问题的思维方式，企业将更加艰难，甚至会被时代淘汰。