销售业绩要真抓实干做出来的，不是吹出来的；如果你想在绥棱县把销售做好，使自己的业务拔尖，就必须狠下心来，从实际出发，一步一个脚印的做；了解当地漂珠市场的实际情况。

　　绥棱县市场上有哪些同行，他们的实力如何，经常采取什么样的销售策略，对方产品有什么样的特点，与这些漂珠与自家产品有哪些不同，自家产品具有怎样的优点或不足，在推销产品时，应该采取何种策略才会更有效，这些都是需要销售人员认真琢磨的。只有把这些方面的情况研究透了，你才可能获取好的销售业绩，才可能在业务上有拔尖的苗头。

　　绥棱县位于黑龙江省中部，是绥化市下辖县，当地特产绥棱黑陶在全国颇负盛名，境内共有已知矿产资源22种，182处。主要有金、铜、铀、白云岩及大理岩、煤、泥炭、油页岩、膨润土、透辉石、饰面石材、建筑石材、建筑沙、粘土、麦饭石。这些矿藏品位高、贮量大、易开采，极具开发潜力。利用当地开发这些资源的势头，推动漂珠业务，服务当地经济建设，这是博川公司的发展良机。

　　2010年，绥棱县全年地区生产总值达到30亿元。农业增加值达到17.5亿元，以水稻、大豆为主的种植业和以生猪为主的畜牧业生产得到巩固和加强。工业方面，共引进资金26亿元，新上项目174个。这些项目的建设投产对漂珠产品有怎样的需求潜力，业务人员必须认真思考，找到业务突破点。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　博川公司秉承诚信待人、诚信经营的理念，扎实推进企业发展和技术进步，努力提升漂珠品质，同时时刻保持行业敏感度，密切追踪行业最新发展潮流，不断地自身提升、完善自我。

　　正是基于这种做事的态度，使得公司的产品品质得到了很大提升，服务水平有了极大改善，因此受到越来越多的消费者的积极评价和高度认可。

　　成绩只能说明以前，为了迎接更大的挑战，今后博川公司将在产品研发和售后服务方面投入更多，以便于更好的服务广大客户。