不管做什么事情，切忌眼高手低，做漂珠销售更是如此；销售工作看着简单，想做好却很难；很多人以为一个人只要能说会道，就适合做业务，那就大错特错了。

　　真正的漂珠业务员不是看他多么能说，而是看他是否说到关键点上；说不到点上，说得再多也没用，而且还可能适得其反，这就是人们常说的言多必失。

　　做业务一定要分清楚什么话该说，什么话不该说；还要弄明白有些话该怎么说更合适，什么时候说更合适，从这里面就能够看出一个人的业务能力到底处在什么样的水平，正所谓见微知著。

　　长汀县自古就是闽、粤、赣三省边陲要冲，现在已经成为海峡西岸经济区西部名城。县域内矿产资源丰富，其中以高岭土、花岗岩、辉绿石、玄武石、钨矿等资源储量较大，具有很高开采利用价值。此外，该县有林地面积17.87万公顷，林木蓄积量1000多万立方米。全县可开发水资源10万千瓦，境内地下水资源和地热资源丰富，开发价值同样不可小觑。若是漂珠厂家能否发挥好这些产业的资源优势，对产品销售将产生积极影响。

　　2017年全县经济稳定发展，地区生产总值达209.39亿元。全县规模工业产值突破两百亿大关，达205.22亿元，稀土产业实现产值80.09亿元，拉动全县规模工业产值增长15.5个百分点。全年农业产值25.48亿元，纺织产业增长持续低速。纺织产业全年实现产值86.43亿元。学会从全局高度了解长汀县的发展，对制定漂珠销售方案，更好服务当地客户有很好的指导作用。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　在技术发展日益迅速的今天，博川公司迎难而上，不断加大漂珠等产品研发的投入力度，逐步完善研发体系，积极吸收国内外的先进技术，增加自身的创新和研发实力。

　　目前，博川公司的销售网络已经遍及全国二十多个省区的众多城市，今后将继续走精细发展之路，拓展销售渠道，以便于更好的了解各地市场需求，为客户提供更多更好的产品和服务。

　　博川公司始终认为，销售只是企业为客户提供服务的开始，更多价值需要在服务当中才能得以充分展现出来。