做业务，要注意节奏的控制。节奏过快，会令人感觉跟不上，甚至令客户不想再与你沟通，这对开展漂珠业务是非常不利的。节奏慢，当然会影响业务的成交，最好的方式，需要视客户情况而定，但是注意在一定程度上要引导客户，适度加快业务进展，但是客户有能跟得上，这样才是最好的。

　　研究发现，优秀营销人员跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多业务人员在销售漂珠时非常注意业务节奏的控制，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走。客户节奏快，销售人员的节奏也跟着变快；客户语速慢，销售人员的语速也相应的变慢，与客户同步会促进漂珠业务的成交。

　　新民市位于辽宁省中部，境内有新民三农博览园、珍珠湖湿地自然保护区、仙女岛湿地公园等景点。地下石油储量3亿多吨，天然气储量1.5亿立方米。本地盛产石料，比如梁山的安山岩、蛇山子山的砂页岩、龙头山的花岗石，是建筑用优质石料。研究新民市这些资源产业的发展，有助于带动漂珠销量。

　　2012年新民市粮食产量再创历史新高（21.12亿斤），连续四年获得全国粮食生产先进县称号；新开发设施农业25万亩，以周坨子镇为代表的柳绕地区设施农业发展势头强劲；西瓜生产面积达到42万亩，新建标准化养殖小区500个，生猪、蛋鸡存栏量保持全省前三位。新增造林19万亩，有林面积达到91.1万亩。引进盼盼食品、福来豆制品等3000万元以上农产品深加工项目52个，成达肉鸡等3个10亿元以上重大农产品深加工项目有望通过省、沈阳市验收，农业产业化步伐明显加快。想在新民市长期发展，就要关注本地的发展趋势和细节，这对企业制定销售策略很有指导意义。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　近年来，经济发展迅猛，人们对产品的质量意识也增长了很多，对产品和服务的要求也在水涨船高；以前是漂珠产品供不应求，现如今产品越来越丰富，如果产品质量没有保障，企业将很难在这样的市场中获得生存和发展。

　　经过多年探索，博川公司越来越意识到产品质量和服务的重要性；因此说，近年来，公司不断在产品质量上投入了很大精力，努力提升产品品质，并努力做好售后服务工作，以便于更好的满足客户需求。