很多人认为做销售主要是靠嘴巴，这种想法是不正确的。实际上要想做好漂珠业务，更重要的是用耳朵来倾听客户需求，了解客户疾苦，这样才能知道自家产品的改进方向。

　　如果客户购买了我们的漂珠产品，我们应该心存感激，同时还要了解客户对产品的意见和建议，这样才能使产品逐步得到完善，以便于更好的满足客户需求。

　　当然了，要想做好德惠市的销售工作，必须了解当地的实际情况，尤其是潜在客户的情况，例如企业特点、接待人员的个人习惯等，这对增进产品销售是非常有帮助的。

　　德惠市位于吉林省中北部地区，是京哈线上重要的节点城市。目前该市境内已经探明的地下矿藏有九种，分别是陶粒页岩、天然气、二氧化碳气、矿泉水、砖瓦用黏土、建筑用砂石、地下水、油页岩、泥炭，其中陶粒页岩、天然气、建筑用砂石储量大，有很好的开发潜力。博川公司要加强这方面的研究，这对增加漂珠销售大有益处。

　　2015年，德惠市规模以上企业137户，全年实现工业总产值463.3亿元。民营经济企业个数为3705户，实现产值1130亿元%。全市共有建筑业企业22家，比2014年增长5家。全年实现建筑业总产值21.26亿元，比2014年增长25.8%。新增各类市场主体9518家，注册资本163.7亿元，比2014年增长48.6%。个体工商户28600家。社会消费品零售总额实现132亿元，同比增长9.1%。对于漂珠厂家来说，要想长期在本地开展业务，就要了解当地各个行业的发展趋势，分析其中的业务潜质。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。博川公司自成立以来，始终将漂珠质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，博川公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。