只有与客户进行有效沟通，我们才能找到客户的问题所在，进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案，这样才能发现销售漂珠的机会。在此之前，我们要化解客户的对我们的不信任。

　　通常来说，人与人之间的信任的建立需要时间，更需要机会，这就要求漂珠销售人员懂得如何抓住时机，化解客户疑虑，使对方乐于向你倾诉，优秀的销售人员是非常善于倾听客户的，因为这里面就存在很大的商业机会，如果抓住这样的机会，就能增加与客户之间的信任，进而促进漂珠的销售。

　　要做到这一步，需要做好海口的市场调研工作，了解该地区的实际需求，更要了解该客户的特点，进而采取有针对性的沟通策略。

　　海口市，地处海南岛北部，北濒琼州海峡，土地面积2304.84平方公里，是海南省的政治、经济、科技、文化中心和最大的交通枢纽。

　　截至2015年3月，海口市辖四个区，总人口220万，土地面积2304.84平方公里。

　　海口境内已探明矿产资源20种，其中比较重要的矿产资源有钴土矿、铝土矿、褐煤、低热值油炭质页岩、高岭土、耐火粘土等。

　　2014年，经济总量突破千亿。初步核算，全市实现地区生产总值为1005.51亿元，比上年增长9.2%。其中，第一产业增加值54.58亿元，下降2.4%；第二产业增加值215.67亿元，增长5.6%；第三产业增加值735.26亿元，增长11.3%。人均地区生产总值46000元，比上年增长7.7% 。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　时代的发展对很多行业和企业提出了更高要求，博川公司也在不断地发展进步。近些年来，随着公司客户的逐年增多，博川公司对自己的要求也是越来越高；为了更好的服务客户，公司制定了更加科学合理的管理制度，不断提升产品质量。

　　面向未来，博川公司将“科技兴业、诚信经营、质量第一、用户至上”经营理念指导下，再接再厉，以严格的管理、扎实的工作和优良的产品与服务，满足各地朋友的需求。博川四愿同各界朋友共同进步，实现合作共赢。