做业务的方法很多，但是不管怎样，在开发漂珠新客户的同时，不能忘记老客户。开发新客户需要付出很大的成本，而维护老客户则成本要低很多。如果销售人员一味地开发新客户，而忘记维护老客户，就得不偿失了。

　　想做好盐城销售工作，一方面要不断开发新客户，另一方面就要做好老客户的维护；两者都不能放松，老客户是漂珠业务的基石，而开发新客户，则能够实现业务的增长的重要来源。 想长期在盐城做业务，就要做好新老客户的兼顾工作。

　　盐城市位于江苏省中东部，市域面积1.7万平方公里；全市地势平坦，全境为平原地貌，河渠纵横，物产富饶。

　　2014年，全市实现地区生产总值3835.6亿元，比上年增长10.9%；产业结构持续优化，人均地区生产总值达53115元，比上年增长10.9%。

　　2014年，全市工业技改投资975亿元；四大支柱产业投资1019.6亿元，比上年增长22.7%。基础设施投资403.2亿元，比上年增长26.5%。全市完成教育投资、卫生和社会工作投资、文化、体育和娱乐业投资、居民服务、修理和其他服务业投资都有大幅度的增长。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　质量是企业生存之根本，漂珠质量无法保证，企业生存将非常艰难；为了切实提升产品质量，博川公司制定了严格的质量管理制度，严格控制产品质量，使产品质量得到了稳步提升。

　　现如今，博川公司产品遍及全国各地，并与国内外的多家客商建立了合作关系。常言道，渠道为王，供货渠道越畅通，则企业销售产品将更加便利，处理客户意见、建议将更加及时，这样能够有效提升公司售后服务能力，更能提升博川公司的品牌实力。