同样是在杞县开展漂珠销售工作，都经历过相同的业务培训，但是每个人的销售业绩确是千差万别，原因到底在何处？为什么很多业务员销售业绩难以获得较大突破？除了个人能力有限之外，还有很重要的一点，就是在引导客户方面做得不到位，甚至经常被客户引导、左右，这对开展销售工作是非常不利的。

　　销售人员要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫，在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能有效提升漂珠的销售业绩。

　　杞县农业发达，农产品丰富；这里是国家粮棉生产和出口基地县，属小麦、棉花、肉类、油料全国百强县，是国家瘦肉型猪、板山羊生产和出口基地县。杞县围绕兴县富民目标建成23个高效农业示范园区和24个农副产品交易市场。

　　杞县大蒜种植面积、产量居全国第二位。杞县又是畜牧大县，现已建成规模养殖场1300多家，畜牧业产值已占农业总产值的40%以上。

　　杞县工业门类较为齐全，发展势头强劲。全县规模以上工业企业发展到183家，初步形成了新材料、新能源、食品加工、纺织服装、机械制造等主导产业。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　为了能向用户提供更加优质的服务，博川公司长期关注行业最新发展动向，同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题，不断完善漂珠性能和功能不足，努力提升产品品质和企业竞争力，因此受到更多用户的认可和信赖。

　　为了持续发展，我们没有躺在过去的功劳簿上享受，而是兢兢业业，砥砺前行；展望未来，博川公司将以最大限度地满足客户需求为己任，服务好客户，为社会创造更大价值。