没有挑拣，不成客户；我们可以回顾一下自己以往的销售过程，数一下大概有几个客户是在不挑拣的情况下从你这里购买漂珠产品的；如果有，当时的具体情况是什么样的；如果没有，你就要认真思考一下，自己应该以何种心态来面对客户的挑剔。说实话，心里不成熟的人是不适合从事销售工作的，这对个人、对企业都是不利的。

　　近年来，一些业务员产生了客大欺店的心里，这是很不对的；现在是市场经济时代，销售漂珠的厂家有的是，不买你的，人家可以从别的生产厂家购买；除非你有自己的独特优势，是其他厂家没有的，但是有这种心态对个人、对企业今后的发展都是不利的，应该引以为戒。

　　黄南藏族自治州位于青海省东南部，辖四个县，总面积1.88万平方公里；2010年时统计的常住人口为25.7万。

　　2005年，全州耕地面积21412公顷，其中水浇地面积3769公顷，占全州耕地面积的17.61%；浅山地面积4987公顷，占全州耕地面积的23.29%；脑山地面积12656公顷，占全州耕地面积的59.11%。全州可利用草原面积2454.6万亩。

　　黄南州矿产有金、银、铜、锌、锑、汞、砷、硫、萤石和泥炭等25种，分布在135处。泥炭、砷和硫是黄南优势矿种，具有良好的开发前景。

　　境内有大小河流60余条，境内纵贯南北的隆务河全长144公里，理论水电蕴藏量22.05万千瓦，可建15座梯级水电站，现已建6座。

　　黄南地形复杂，交通方式较为单一，没有航空和铁路交通，唯一进出黄南的交通方式是公路。2012年黄南公路通车里程达4018公里，通油路乡（镇）达到30个，占黄南乡（镇）的93%。

　　2013年地区生产总值66.47亿元，按可比价格计算比上年增长10.2%。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　赢得更多市场份额，获取更大效益只是企业发展的前提和根本，博川公司的宏大目标是引领行业发展，更好的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，博川公司努力引进各种先进人才，提升创新意识，为提升产品品质创造良好的发展环境。

　　多年来，博川公司不断扩展市场，增加市场份额，并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标，我们的最终目标是努力提升漂珠品质，更好满足不同类型客户需求。

　　新的一年，新的希望；博川公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。