做好销售工作的关键是人才，对于漂珠厂家来说要想把销售工作做好，需要有一批具备丰富实战经验的销售人才，这是企业做好销售的坚强后盾；当然了，好产品是企业发展的基础，没有质量过硬的产品，业务员销售能力再强也是难以长久的。

　　好产品如何获得更好的销量，关键就是一批优秀的销售人才，这批人需要有很好的实战经验，业务基本功扎实，临场应变能力强，能够打动客户，让客户信服，这是将漂珠产品销售出去的关键。

　　磁县是著名的中国磁州窑文化的发祥地，位于中原经济协作区中心地带，辖9个乡镇，山区、丘陵、平原各占三分之一。盛产柿子、花椒、核桃、松花蛋等特产。2017年磁县成国家农产品质量安全试点。如何在磁县开展业务，这需要漂珠厂家认真了解当地的市场情况，才便于制定合理的销售策略。

　　2013年，磁县有耕地70万亩，宜林山场24万亩，淡水养殖面积5万亩，是河北省粮食集地和农业开发县。2013年，磁县有烟煤、石灰石、耐火粘土、陶土、红砂土、膨润土、上水石等矿产20多种矿产资源。漂珠厂家应该了解矿产行业对产品的需求，这样可以从全国着眼，挖掘这类行业的销售潜能。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的漂珠来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，博川公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。