与客户沟通的过程，就是双方有不了解到了解，由不信任到信任的过程，达成漂珠交易是双方信任的结果。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对漂珠产品，在沟通过程中都可以产生共鸣，关键就看销售人员的能力；由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

　　想与客户产生共鸣，就是事先做好调研工作，一方面了解高碑店的漂珠市场情况，另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好，寻找容易引起对方共鸣的点，这是调研中需要重要关注的地方。

　　高碑店市位于北京西南部，是京南保北重要的工业城市，豆腐丝是当地的名优特产；漂珠厂家要在该地区开展业务，肯定要了解当地的实际情况，这样才能发现其中存在的机会，进而带动业务增长。

　　2013年，高碑店市生产总值125.3亿元，同比2012年增长6.8%；全部财政收入13.2亿元，增长2.4%，公共财政预算收入7.4亿元，同比2012年增长21%；全社会固定资产投资87.21元，同比2012年增长30.4%；社会消费品零售总额增长15%。可以说，对高碑店市场情况了解越多，挖掘越深，越是能够发现其中的商机。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　苹果手机为什么不与其他同行竞争，因为人家是行业领导者，其它企业只有追随的份；你想跟人家竞争，要实力，实力不够；论认知，认知不行，你怎么跟人家竞争；人家虽说不是手机行业的开创者，但却是行业的引领者，苹果手机引领了手机行业的自我革命。

　　从事漂珠行业的企业也应该有人家的这种格局，这种境界，这样才能把产品做好，才能令企业获得更大程度的发展和提高，可以使用户受益，使社会向着更好的方向发展。