业务员在拜访客户之前，一定要做好准备工作，比如这次沟通要达成什么样的目标，要是报价该如何报价，等等，最好多准备几套方案。与客户沟通时，最好是先介绍产品的优势，让客户了解我们产品的价值所在，让客户心中留下这样的印象：这家企业的产品价值很高，价格应该也不低，甚至有可能超出我们的承受范围。

　　在给客户报价时，可以先给客户报一个稍微有点高的价格，但又不超出对方承受范围；即使客户还价，我们也有还价的余地，而且给出合理的理由，这样即显示出我方的诚意，又容易让客户接受我们的报价。

　　安国市是中国最大的中药材集散地和中药文化发祥地之一，境内种植药材有300多个品种，其中以菊花、山药、紫菀、沙参、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品种为主。漂珠厂家要想搞好安国的销售工作，就要下功夫了解当地的基本情况，从中挖掘业务机会。

　　2016年，安国生产总值实现121.1368亿元，同比增长5.2%。其中，第一产业增加值17.5亿元，第二产业增加值64.66亿元，增长6.1%；第三产业增加值38.9亿元，人均地方生产总值32004元。安国药业经济实现增加值460530万元，占全市经济总量的比重为38.02%。对于漂珠厂家来说，要想长期在本地开展销售工作，就要尽可能收集当地的基础资料，这样才能挖掘更多业务机会，提升产品销量。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　面对以往的成绩，博川公司并没有停滞不前，而是严于律己，高标准要求自己。为了更好的适应客户需要，公司加大了新产品的研发力度，并且严格控制产品质量，对生产、测试、验收等各个环节提出了更高要求，层层把关各个生产环节，以此提升产品品质。

　　为了做好产品的售后服务工作，公司组建了一支高效的售后服务团队，他们素质高，训练有素，作风踏实肯干；正是有了他们出色的服务，才使群殴的服务更加优良，才会受到用户的爱戴，这为企业的发展提供了有利条件，为企业再创辉煌奠定了基础。