从事漂珠销售工作的人很多，但是真正把这一业务做好的人却很少，究其原因，关键在于销售产品的方式不对，没有了解到客户的真正想要，不知道客户的痛点在哪里。

　　很多销售员一上来就直接推销产品，结果导致客户反感，漂珠自然就无法销售出去。如此这般经过多次碰壁后仍不知悔改的，自然销售成绩越来越差，自信心也是备受打击，最后不得不一走了之。了解客户痛处，解决客户痛苦才是好的销售策略。

　　确山县位于河南省南部，属暖温带大陆性季风气候，该县已经形成以机械、化工、采矿等为主的工业生产体系；境内矿产资源丰富，是豫南最大的建材生产基地。矿产资源储量丰富，金属和非金属矿藏已探明的有40多种，其中花岗岩、大理石、石灰岩、萤石的储量和品位均居河南省第一位，其它矿藏储量达109亿吨，是豫南最大的建材生产基地。良好的资源优势为该县的发展奠定了基础，也是发展漂珠业务的基础；博川要加强对当地的了解，这样才能做好当地销售工作。

　　确山县位于中原，交通便利。境内公路有：国道G107，京港澳高速，南阳-新蔡高速；铁路有：京广铁路，京广铁路客运专线。境内还有李新店机场，这些都为当地经济发展提供了很好的条件，同时也为漂珠的流通提供了很好的保障。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产漂珠过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，博川公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。