一名销售人员想把漂珠业务做好，就必须了解客户需求；不了解客户需求，怎么向客户推荐产品。

　　很多业务员习惯于向客户推销产品，其实了解客户需求更重要；只有了解客户真实需求，推销产品才更有针对性，才更容易成交。

　　要了解客户需求，就要经常与客户沟通，注意倾听客户的痛点在哪里，这样才能抓住客户需求，引导客户需求，进而完成漂珠的销售。

　　临城县地势西高东低，属山区县，境内有京广铁路、京珠高速、107国道切境而过。截至2010年，临城县林木品种主要有桃、柳、榆、槐、柏等。经数年栽培，初步鉴定，沙兰杨、波兰杨、法桐因发芽晚适宜清明节前后载植，毛白杨、泡桐、椿树在境内任何环境里都能生长。1986年至1994年先后引进苹果、板栗、柿子、葡萄、桃、李子、核桃等优良品种。这些方面对漂珠有着怎样的需求，厂家需要详细了解，这样才便于制定销售方案。

　　截至2009年临城县畜禽资源，主要有牛、马、驴、羊、鸡、鸭、鹅、兔等十大种类，30多个品种，本地品种有黑山羊、小尾寒羊、柴鸡等。引入品种主要有南阳牛、蒙古牛、伊犁马、俄罗斯马等。畜牧业对漂珠的需求潜力如何，厂家也要加强了解。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　博川公司是一家集产品研发、生产销售、服务于一体的专业漂珠厂家，品种齐全，品质优良，公司秉承高效、绿色、环保的理念，坚持走绿色发展的道路。

　　长期以来，博川公司坚持“诚信为本、顾客至上”的经营原则，为广大客户提供优质的产品、及时到位的服务，以“凝聚个人、增强团队、回报社会”作为企业发展的精神支柱，立志做好漂珠产品，力争为社会创造更大价值。

　　公司本着团结奋进、积极拼搏的精神，力求服务更多客户，努力为客户创造更大价值。