销售人员若想将杞县的漂珠业务搞好,不但需要掌握很多销售技能,更要懂得开发市场的策略,这样才能事半功倍,大幅度提升产品销量,扩大企业在杞县的市场份额。
俗话说万事开头难,博川公司要想在杞县市场站稳脚跟,就不可盲目行动,最好是选择本地一些特色客户,将他们发展为种子用户,通过这些种子用户来影响其他潜在客户,增加漂珠销量。此外,服务好这些种子用户,还能产生口碑效应,更容易获得当地客户的认可。
杞县位于河南省东部,这里素有中原粮仓的美誉;2012年杞县产业集聚区被评为河南省十佳新型工业化产业示范基地。博川要在这里推销漂珠,应该结合当地的实际情况来制定销售策略。
杞县境内106国道纵贯南北,325、327、213省道横跨东西,郑民高速、商登高速分别从该县城北、城南穿过。发达的交通为当地经济发展贡献不小,也大大提升了漂珠的运输效率。博川要在杞县长期发展,就要仔细调研当地行业发展特点,因地制宜的制定发展计划。
实验证明,漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主,其中二氧化硅含量占50—65%,三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度,三氧化二铝的溶点为摄氏2050度,均为高耐火物质,因此使漂珠具有很高的耐火度,其耐火温度一般能够达到一千六七百度,使其成为优异的高性能耐火材料,很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。
科技的发展,使得漂珠市场更加不稳定,很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击,大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡,企业要想在市场上站稳脚跟,故步自封肯定不可行。
要想紧跟市场潮流,就要努力学习最新知识,适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维,懂得如何使用最新的技术和大数据思维,这样才能提升企业竞争实力。
当然,光做得这两点还不够,还需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求,进而开发出更加具有针对性的产品。